Chef&Ledare 2020 #2

Chef & Ledare Nº2 2020 25 man ser en tydlig hockeyklubba. Arbetet är definierat och det handlar om att stoppa in pengar i en tydlig Excel-kalkyl som sedan ska bli en Unicorn. – I vår värld där vi bygger bolag från scratch tror vi inte att man kan systematise- ra en Unicorn. Du kan ha tur och träffa rätt, men vi tror att om du inom dödsdalen kan applicera en tydlig systematik på hur du hit- tar bolagen, hur du arbetar med bolagen och är aktiv själv då kan du ta dem över döds- dalen till de större fonderna och börsen. Du måste vara operativ och jobba väldigt metodiskt. Där ser vi ett hål i marknaden. Det är inte allt för många som vill vara där. Vi vill jättegärna ta en position där. Berätta om resan med blq invest – Vi ville göra ett par investeringar inom det här området som kallas dödsdalen, jobba med de här bolagen och ta dem till nästa steg. Bli en brygga efter affärsängel och innan institutionella investerare såsom fonder, VC eller private equity. Vi titttar efter bolag inom business to business och digital tech. Investeringar i den här fasen har varit väldigt intensivorienterade där man kan se de stora hockeyklubborna men vi tycker att business to business med framförallt åter- kommande intäkter är väldigt intressant. – Vi tittar på nischade bolag som säljer affärskritiska produkter för en global mark- nad. Med duktiga, hands-on, grundare som fortfarande är operativa i bolaget och där det är fråga om tillväxt. – Vårt arbete handlar om att identifiera de här bolagen och presentera vår metodik som vi kallar för The blq box. Vi investerar mellan tio – tjugo miljoner per bolag och jobbar väldigt nära dem. Ni är nystartade hur började det? – Under resan vi hade med Serendipity jobbade vi med egna pengar, investerade från egen balansräkning. blq invest är en fond vilket innebär att vi framförallt jobbar med andras pengar. Det som har gjort att det har funnits ett högt intresse av att investera i blq invest är för att vi har byggt flera bolag från grunden själva. Lyckats sälja dem och tjänat pengar på det. – Vår första investerare är SEB-bank. Det är ovanligt att de går in i en mindre fond och det dessutom är banken själv. Sedan har vi vänt oss till andra serieentreprenörer som byggt egna bolag, gjort den här resan och ser vilken marknad vi fyller när vi bemästrar dödsdalen. När vi säger bemästra dödsdalen så är det för många förenat med hög risk eftersom det är i en tidig fas. Hög risk – låg risk, var befinner ni er? – Frågar dumig så skulle jag säga lågrisk- fond. Det är också för att jag har byggt min förmögenhet inomdet här området. Frågar du en generell investerare så skulle det vara förenat med hög risk. Tittar du på vad vårt jobb går ut på sombolagsbyggare handlar det omvad vi kan göra i vår systematik och hur vi operativt jobbar för att minska den risken. – Den i relation till den avkastning som det kan ge är tillräckligt intressant för att man ska gå in och investera pengar hos blq invest. Där har vi fått ett stort intresse just för att vi jobbar systematiskt. Vi väntar inte på att en mäklare ska höra av sig med ett in- vesteringsobjekt. Vi stoppar inte in pengar, tar en styrelseplats och hoppas på det bästa. – Från det att vi själva hittar bolaget och tar kontakt med dem, så initierar vi hur vi vill applicera vår systematik och vårt bolags- bygge. Det i sig gör att risken blir väsentligt mindre. Här går ni in med hela ert kunnande? – Precis, och vi har själva byggt bolag. Jag har själv förlorat allt, haft kniven mot strupen och inte vetat om det finns peng- ar nästa månad. Det är saker du inte kan plugga dig till. Du kan inte gå till Excel och hoppas att Excel ska ge svaret på hur du ska få pengar. Det är blod, svett och tårar som du måste uppleva för att kunna gå i de skorna. När vi träffar entreprenörer i den här fasen, och talar med dem som bolagsbyggare och inte som investerare så är det är en viktigt distinktion där vi får med oss dem. Utmaningar under Coronapandemin? – Vi lanserade fonden på Black friday 2019. Sedan dess har vi hunnit investera i två bolag, Cinode och Ingrid, där vår sista inves- tering kom ut nu i mars, mitt i Corona-kri- sen. Vi är inne i en lågkonjunktur och över en natt så försvann väldigt mycket. Men tar man ett steg tillbaka och analyserar det här, så hade en avmattning i konjunkturen påbörjats redan innan Covid-19. – Sedan var det ingen som kunde förutse att det skulle vara en pandemi som skulle orsaka en krasch och att oljan skulle bli som den har blivit. – De startup och techbolag som ännu inte lyckats bevisa sig på marknaden genom att ta marknadsandelar och ta det till nästa steg kommer inte att kunna få fortsatt finansie- ring. Det uppstår ett naturligt stålbad på de bolag som ändå inte skulle överleva. Ska man vara väldigt rationell och krass och inte tänka utifrån det emotionella, så gör det jobbet det lite enklare för oss. De som klarar det här kommer rimligtvis att gå ut väldigt mycket starkare när cykeln kommer tillbaka. – Vi vill investera i företag som är så lite exponerade mot konjunkturen sommöjligt, dvs i en högkonjunktur ska det gå bra och i en lågkonjunktur ska det gå fortsatt bra för dem. Där tror vi att bolag som har återkom- mande intäkter som är affärskritiska har bättre förutsättningar än andra bolag. Det är utifrån den devisen vi har investerat. – De två bolag vi har investerat i växer under Coronapandemin och i lågkonjunktu- ren. De tar fortsatt marknadsandelar, vilket är en viktig del. – Det ärmånga bolag somär skuldsatta och med tunga balansräkningar som förmodligen kommer att få svårt att överleva lågkonjunktu- ren. Bolag somprecis har satts igång och som ännu inte har introducerats till marknaden tror jag också kommer att få det svårt. – Det är många faktorer, men jag tror att den viktigaste delen som även gäller för oss, är att Covid-19 har skapat en ny vardag. Det är ingen som riktigt vet hur den kommer att påverkas . – För oss är det fullt fokus på våra egna två bolag. Vi jobbar med de bolagen och ser till att de mår bra. Vi har också ett par investeringar som vi tittar på just nu och som vi hoppas kunna genomföra. Det går att göra investeringar även i tider som dessa men man måste anpassa det till den nya verkligheten. Visioner om fem år – Vi vill bli bäst i världen på att bygga bolag i dödsdalen. Det här är inget fenomen bara i Sverige. Överallt där det finns externt kapital för entreprenörer att ta sig an så finns det en dödsdal som behöver en tydlig systematik på hur man bygger bolag. Det är den position vi vill ta. – Om fem år då har vi ett par fonder och vi finns på fler marknader än i Sverige. De två bolag vi har idag finns i princip över hela världen. blq invest kommer att finnas i Nor- den, Europa, USA och på sikt Asien. En intressant faktor är att mjukvaru- teknik har bra förutsättningar att driva samhället framåt i tider som dessa. Jag att Sverige kommer att få se intressanta saker och förändringar på grund av den teknik som skapas nu. Det är utifrån blq invest superspännande att följa. — Kamjars bästa tips för framgång • Att vara naiv inför utmaningen framför dig med en ”touch” av sunt förnuft. • Att misslyckas är ditt bästa recept för framgång. • Att bygga bolag är inte linjärt, ha tå- lamod och se det som ett marathon. • Att leda andra människor genom att visa vägen och glöm inte att använda en stor dos av empati. • Att ha fantasi är viktigt, särskilt för innovativa bolag som ska utmana en gammal ”golden standard”. • När du känner att du har blivit duktig eller bäst på något, det är ett tecken på att du kommer att förlora. • Tänka och teoretisera kan många, EXECUTION är allt och har man inte förstått detta kan man förbise ovanstående tips. Intervju Kamjar Hajabdolahi