Chef&Ledare 2020 #2

20 Intervju Kamjar Hajabdolahi ovember 2019 startades blq invest, en inves- teringsfond som fokuserar på techbolag som befinner sig i dödsdalen. blq invest blir en brygga efter affärsänglar och innan insti- tutionella investerare som fonder, VC eller private equity. Fonden har tagit in 100 Msek i en first closing och siktar på att ta in upp till 200 Msek i år. De två första investeringar- na är techbolagen Cinode och Ingrid. Bland investerarna finns SEB, Col- lector-grundaren Lena Apler, Lars Backsell, grundare av läkemedelsbolaget Recipharm och The Humble Co:s grundare Noel Abday- em. Kännetecknande för investerarna är att de har byggt egna bolag. Har ni påverkats av Covid-19? – Jag postade precis vår kvartalsrapport för blq invest (uttalas ”black invest”). Det blir lite speciellt andra kvartalet med tanke på Covid-19. – Våra två första investeringar går som tåget och det segment som vi vill rikta in oss på ska klara av en lågkonjunktur också. Det får man väl säga är positivt. Omman ska säga något negativt så är den generella investeringsprocessen omman ska köpa produkt längre än den varit tidigare p.g.a. Covid-19, men i det stora hela så går det bra. Vem är Kamjar? – Jag är 36 år gammal, kommer ursprung- ligen från Iran och har bott i Sverige sedan -86. Uppvuxen i Skåne, började jag ganska tidigt intressera mig för att göra affärer. Redan på lågstadiet sålde jag rabattku- ponger och tidningar, Alltid tyckt om själva transaktionen och att skapa något av värde. Sålt rätt mycket dammsugare, det präglade mig väldigt mycket. Att få ett nej och ändå tycka att det var intressant. – Sedan flyttade jag till Uppsala och började plugga juridik. Jag hade nog själv inte velat börja plugga vid den åldern men jag är uppvuxen i ett persiskt hem där är utbildning A och O. Helst skulle du bli läkare, i andra hand ingenjör. Om du inte klarar av någon av de första får du i alla fall bli advokat. – Vid sidan om arrangerade jag myck- et studentfester för universitetet och där kom jag i kontakt med de personer som jag startade mitt första IT-bolag med. Jag tog uppehåll från juridikstudierna, vilket också skapade kalabalik på hemmafronten. – Det gick rätt snabbt för oss i det bolaget. Sedan kom Lehman Brothers och bolaget som såg så fint ut på papper försvann över en natt. (Investmentbanken Lehman Broth- ers gick i konkurs 2008 och skapade kaos på världens finansmarknader. Red. anm.) – Så här med facit i hand var det en läro- rik läxa men då var det fruktansvärt. Förlora allt och gå tillbaka till studierna. En grym erfarenhet ur två olika aspekter. Trots att vi snabbt fick intresse från externa investerare och blev miljonärer på pappret så betydde det ingenting i den faktiska världen. Det var en bitter erfarenhet. Den andra insikten var att det som driver dig inte bör vara pengar. Det är ett kortsiktigt incitament. Kan du utveckla det mer? – Framförallt så triggar det ett väldigt irrationellt beteende. Om jag till varje pris bara vill ha pengar då kommer jag att hitta vägar för att skapa de pengarna. Då faller man in på det som jag i yngre dagar inte tyckte spelade någon roll men som jag nu tycker är det absolut viktigaste. Du måste ha passion för det du gör och tycka att det är jäkligt kul. Det är helt avgörande. – När jag väl landade i det jag gör idag så var skillnaden att jag inte minns när jag tittade på klockan för att se när arbetsdagen var slut eller vaknade upp en måndag och tänkte att ”Skit, nu har jag hela arbetsveckan framför mig.” – Jag ska inte försköna. Det är klart att man har dåliga dagar men bara simpelheten i att vi ska ha kul. Det är viktigt. Hur viktigt är sälj och förhandling? – Jag skulle säga att det är fundamentalt. Jag har aldrig haft lätt att få bäst betyg eller vara bäst på någon idrott. Jag är medioker i det mesta. I tonåren hängde självförtroendet inte med och man skämdes för det ena och det andra. Jag har haft turen och förmånen att få med mig smarta människor på mina resor. Att vi kan bli bäst i världen. Det har varit en styrka. Enda sättet för mig att förmå dem att följa mig på min resor har varit sälj och förhandling. – Sälj och förhandling är inte bara hur man säljer en produkt eller en tjänst, Allting vi gör handlar om sälj och förhandling. Hur jag ska få med mig medarbetare, hur jag ska få med mig investerare eller bli bra behand- lad av andra som jag vill ha en relation med. Hur bygger du det framgångsrika tea- met? – Jag kan utgå ifrån snabbväxande bolag i en relativt tidig fas och vad som behövs i dem. Man har testat någonting, ser att det fungerar, vill bygga en organisation och springa väldigt snabbt för att ta sig an mark- nadsandelar. Det recept vi har tagit fram som jag tycker fungerar väldigt bra och för mig är avgörande handlar först och främst om pannben. – Pannben för att ta det till nästa nivå handlar om summan av livserfarenheter som du har fått i kombination med driv- kraft. Får man till det blir det otroligt bra. Det i min värld, trumfar i princip allt. Vilka egenskaper vill du se i ditt team? – Empati, fantasi, analys och genom- förande. De personerna anställer jag och blir partners med alla dagar i veckan. Den som inte har den kombinationen måste vara spektakulärt duktiga på något specifikt och kan ha en viss typ av roll men kommer inte att kunna axla och bygga ett bolag i vår värld. – I vår generation är vi uppfostrade till att bli en god anställd. Du går i skolan, pluggar, tar dig an en yrkestitel och förblir anställd. Den som kommer in med ett fyrkantigt mindset fungerar inte heller i vår värld. Det kan inte vara ”Jag är jurist, därför ska jag bara göra det här.” – Jag är själv utbildad jurist och förmodli- gen den sämsta paragrafryttaren, men jag är en jäkel på försäljning och förhandling. – Ett mindset som säger ”Så har vi gjort och så här ska vi alltid göra.” Det är också väldigt farligt. Viktigaste ledaregenskaperna enligt dig? – Den första och kanske viktigaste egen- ”Empati, fantasi, analys och genomförande. De personerna anställer jag ochblir partners med alla dagar i veckan.” N